Volvés a Argentina, mirás por la ventana del colectivo, y en vez de pensar en Ferraris... empezás a ver cartoneros tirando carros a mano.

Y te preguntas: “¿Como carajo puede ser que no exista un vehículo diseñado para ellos?”

Así arranca la historia de Juan Ignacio Guajardo, un diseñador industrial cordobés que en 8 años vendió +300 vehículos en 27 ciudades, fabricando en Ecuador y sin levantar un peso de inversores.

El Sueño Original: Autos Europeos

Juan terminó el colegio industrial en 1998 con una obsesión: diseñar autos. El plan era irse a Europa, estudiar diseño automotriz y terminar laburando en alguna marca grosa.

Pero la realidad argentina lo llevó a Diseño Industrial en la UBA. Y algo cambió:

“Me empezó a gustar cada vez más el Diseño Industrial, más que el diseño de autos. Me empezó a gustar mucho la sustentabilidad... Me molestaba mucho el desperdicio de material y no optimizar los recursos.”

En 2014, con unos mangos ahorrados, se fue 50 días a Europa y hablo con +40 diseñadores de grandes empresas.

La conclusión que se trajo de Europa:

“La transición allá no la hacen para ser más sustentables, sino para vender más.”

Lo único que le pareció genuinamente sustentable fue el carpooling. El resto era puro greenwashing con marketing caro.

Carpooling: práctica de compartir un vehículo entre varias personas para un mismo trayecto, dividiendo gastos.

La Epifanía de la Hormiga

Cuando volvió a Argentina, Juan se puso a hacer números. Y acá viene un dato interesante:

“Una bici pesa 15 kilos y carga 10 veces eso. Un auto pesa 1000 kilos y carga la mitad. Una camioneta pesa 2500 y carga un tercio”

La matemática era simple: mientras más liviano el vehículo, más eficiente la relación peso/carga.

Una bicicleta es 20 veces más eficiente que un auto en términos de optimización de peso.

Por eso el logo de Torky es una hormiga. Insecto que puede cargar muchas veces su propio peso.

El Eco Torky pesa 50 kg y puede transportar hasta 350 kg. Eso es 7 veces su propio peso.

13 Prototipos hasta llegar al producto final

En 2015, Juan trabajó casi un año en una startup de carpooling hasta que cerro.

Hizo un prototipo de madera primero. Y mientras viajaba entre Córdoba y Buenos Aires, empezó a ver cartoneros por todos lados.

Empezó a hablar con cartoneros. Los primeros lo rechazaron con cara de dejame laburar loco. Pero siguió y empezaron a invitarlos a que los acompañe en sus recorridos.

“Empecé a darlo a probar a distintos recicladores y ellos me iban diciendo: ‘Che, necesito un lugar para la mochila’, ‘Esto acá me molesta’, ‘Yo lo coloco así’. Bueno, empecé a tomar medidas de los bolsones...”

13 iteraciones del producto. Cada versión mejor que la anterior, basada en feedback real de usuarios reales.

Este proceso que ejecuto cae en la metodologia Design Thinking y aca van sus 5 fases:

1. Empatizar: Acompañó cartoneros en sus recorridos, entendió distancias, peso, dolor físico.

2. Definir: “No tienen ningún vehículo estandarizado”, identificó el problema real

3. Idear: Análisis bici vs auto (peso/carga), concepto de eficiencia tipo hormiga

4. Prototipar: Primero madera, después caño, 13 evoluciones del producto

5. Testear: Dio a probar gratis, iteró con feedback real de usuarios reales

Juan no hizo un workshop en un coworking con un flat white frio con leche de avena para aprender esto.

Se subió a los carros, tomó medidas de los bolsones, y preguntó “¿esto te molesta?” una y otra vez hasta que el producto funcionó.

Esto es Design Thinking de verdad. Lo otro es show.

La Primera Venta que Validó Todo

Una cooperativa probó el Eco Torky. Les gustó y compraron uno.

“A menos de dos meses me compran 10 más. Después otra tanda. En tres meses tenían 21. Ahí supe que había funcionado el asunto.”

La Cooperativa El Álamo fue el primer cliente real.

El impacto fue inmediato y medible:

Antes: 300kg en 4hs

Despues: 800kg en 2hs

Una mejora de un 167% en carga/tiempo

El cartonero no quería “un triciclo”. Quería mover más peso, en menos tiempo y sin destruirse el cuerpo en el proceso.

El Contexto Argentina: A Remarla en Dulce de Leche

Obtuvo CERO financiamiento por VCs tradicionales. Torky es bootstrapped puro.

¿De dónde salió la guita?

“En la pandemia como no se vendió nada, y yo todavía tenía unos dólares que había vendido un terreno para invertir en Torky, todavía me quedaba plata. Entonces seguí desarrollando.”

El tipo vendió un terreno para seguir emprendiendo. Durante la pandemia, cuando no había ventas, usó esa plata para desarrollar:

Torky Quad

A pedal, eléctrico y solar, que le permite circular transportando hasta 300kg por ciclovías, calles y avenidas.

Llegaron a tener 6 modelos mas.

La Posta de Vender a Municipios: Ganar por Cansancio

Si pensás que vender B2B es difícil, probá vender B2G (Business to Government).

“Es muy trabado, te dan muy poca bola. La política trata de no complejizar lo que ya existe porque siempre heredan quilombos del gobierno anterior. Generar una mejora implica laburo, y hay muchas urgencias en cada municipio”

El ciclo de venta real:

“Si tuviera que elegirlo, no lo elijo ni loco. El tema es que si no es esa negociación, varios de los negocios que nosotros nos dedicamos no existirían. Y nos ha pasado de vender después de CUATRO AÑOS de estar en contacto con un municipio. O sea, ganamos por cansancio.”

4 AÑOS. Cuatro. IV. Años. Para cerrar UN cliente.

El Flywheel: Cuando la Bola de Nieve Empieza a Rodar

Aca viene lo interesante de cuando cerras una compra con el primer municipio:

“Cuando te compran, se genera la prueba de que funciona. Después es más fácil: ‘Lo tiene tal municipio, hablá con ellos’. Y entre ellos se hablan y recomiendan..”

“Solo funciona si tu producto tiene calidad y bajo mantenimiento. Si le vendés algo a un municipio y después no anda, te quemás y no te compran más.”

Esto es un Referral Loop / Network Effect:

“Ya no terminás llamando porque el director de ambiente de un municipio habló con el de otro municipio y nos llamó para comprarnos.”

La Filosofía de Pricing: Nunca Bajar el Precio

Una de las decisiones más importantes que tomó Juan fue sobre pricing:

“Tuvimos la suerte de nunca negociar por precio. Y que si nos pidieron baratos, bueno, cómprele a otro. Pero nunca quisimos bajar precio a costa de la calidad.”

Esto es Value-Based Pricing, un filtro de cliente. Prefiere perder ventas a atraer clientes que no valoran el producto.

“Para el cliente que no valora lo que hiciste, todo es caro.”

El All Right: Vehiculo Inclusivo Todo Terreno

Esta es mi parte favorita del caso. Hace 2 años, Juan conoce a Eduardo:

“Eduardo me vino a plantear una necesidad para jugar al polo en silla de ruedas. Hicimos el prototipo y se empezó a dar cuenta de que andaba por todos lados. Un vehículo deportivo terminó resolviéndole toda la movilidad: lo llevaba en la camioneta, se bajaba a la playa.”

Eduardo vive en Pilar, en camino de tierra. Donde hay barro, piedritas y pozos.

Un producto diseñado para polo adaptado se convirtió en movilidad todoterreno inclusiva.

Ya van en la tercera evolución del All Right (el nombre significa “como que todos conducen”)

El Equipo:

“Somos hoy en día cinco o seis personas. Hemos llegado a ser once hace como dos años. Va fluctuando un poco también según la cantidad de desarrollo que tengamos.”

Y fabrican TODO localmente:

“Todo se construye acá en Argentina. Salvo los motores o algunas partes electrónicas que la traemos de afuera, pero incluso hasta las llantas del Eco Torky son nacionales, son las mismas de las Zanella.”

Escalar al exterior sin Poner un Mango

Mientras escribo esto, Torky ya está fabricando en Ecuador:

“Ahora estamos fabricando el Eco Torky en Ecuador en una fábrica que estuvimos haciendo varios contactos. Y ya tienen listo un prototipo. Así que eso ya es una punta de lanza para empezar a ofrecer Latinoamérica.”

El modelo: Licensing.

En vez de abrir fábricas propias, licencian la fabricación. Escalar sin capital intensivo. Perfecto para un modelo bootstrapping.

Los Números que Importan

• +300 unidades vendidas

• 27 Ciudades

• 13 Iteraciones del producto

• 6 años en el mercado

• Equipo de 5-6 personas

Lo Que Haría Diferente (Si Arrancara de Cero)

“Empezaría por algo chiquito. Me enfocaría en un producto, lo desarrollaría hasta donde me divierta desarrollarlo y ofrecerlo, y hacer el mercado de eso. En vez de querer abarcar varios productos a la vez.”

“No me arrepiento, pero si empiezo de cero, arranco más rentable desde el día uno. Porque de ahí es más fácil escalar. Incluso si querés ayudar, tenés la plata hasta para donarlo.”

“El Día que Deje de ser Divertido, se Acaba la Magia”

Esta es la quote que más me pegó de toda la entrevista:

“Esto sin diversión no hubiese durado más de meses. El día que deje de ser divertido, pasa a ser solo un incentivo de plata. Y ahí es donde se acaba la magia.”

PD: Si llegaste hasta acá, sos un campeón y te ganaste una 🐜. Cuidala porfa. Es chiquita.

Fuentes

Entrevista directa:

• Juan Ignacio Guajardo (Founder)

Medios:

• LA NACIÓN

• Biciclub

• Utopía Urbana

• Radio Realpolitik FM

Sitios oficiales:

• torky.ar

• Instagram @torkymobility

Así fue como nació LinkedStore, un marketplace como los que conocemos hoy en día, pero en 2010.

LinkedStore Marketplace

Los marketplaces online funcionan de la siguiente manera => vendedor publica producto/servicio, cliente elije cual quiere entre la multitud y el dueño del marketplace modera, crea reglas, incentivos y penalizaciones segun su criterio.

Básicamente tenés que seguir las reglas del marketplace si querés estar ahí. a no ser que sea Facebook Marketplace.

Era pleno 2010 y la gente tenia miedo de comprar por internet. Así que idearon un concepto nuevo para amortiguar ese miedo. Todo partía del grafo social, vos podías ver que tan cercano era el vendedor de tu circulo intimo usando redes como Facebook para ver si tenían amigos en común. De esa manera validando que no te iban a estafar.

El sitio genero algunas transacciones dentro del ITBA, cuentan que promocionaban la plataforma pegando papeles en el baño.

Se dieron cuenta que algunas pymes empezaron a usarla para publicar sus productos el feedback que escucharon de ellos fue que querían una mayor personalización, no podían expresar su marca en un marketplace con ya una identidad establecida. Querían poder personalizar su tienda y manejarla como quieran.

Con todo este feedback recibido, se tomaron unas semi vacaciones de emprender, digo semi porque seguian trabajandolo los findes.

Elenco de Tiendanube

Aprovecho este momento para presentar al elenco del siguiente arco.

Escuchar con la intro de ALF para una mejor experiencia

Santiago Sosa, CEO. Decidió hacer un intercambio internacional gestionado por el ITBA para trabajar en la India por 3 meses entre LinkedStore y Tiendanube. No confundir con el jugador de Racing.

Martin Palombo, Chief Product Officer. Tuvo dos trabajos como interno en 2009-2010, uno en el ITBA y otro en la India con Santiago. Trabajo como producer en The Ancient Epithaurus Company 2011-2013.

Alejandro Vázquez, President. Trabajo en dell un año y medio como analista, y una escalada en South American Business Forum. En nueve años paso de Student Relations => CFO => Co-Director => Board Member.

José Abuchaem, ex-Tiendanube, fue CFO de 2011-2014 y Chief Marketing Officer hasta 2014-2019.

Alejandro Alfonso, Principal Architect (no tiene mucha data en redes).

Nos vamos a enfocar mas en Santiago Sosa ya que es la cara bonita de la empresa.

Inicio de Tiendanube

Una vez que pusieron sus asuntos en orden, decidieron enfocarse en el feedback de LinkedStore y pivotear buscando satisfacer esas necesidades que las pymes le contaron.

Fue así como LinkedStore murió y nació Tiendanube, Nuvemshop en Portugués.

Una plataforma que permite crear tu propia tienda online donde puedas expresar tu marca y tener tus propias reglas.

Nube es una plataforma donde permite a una marca expresarse. En este modelo, la presión no viene de un tercero, sino del cliente.

Inmediatamente se dieron cuenta lo difícil que iba a ser venderle la tecnología a las Pymes. A diferencia de venderle a empresas consolidadas o cliente final, las Pymes tienen ciertas características arraigadas.

Cada Pyme suele tener una necesidad distinta

Expectativa de vida, mueren tantas pymes como nacen

Falta de recursos o capacidades para comprar/adaptarse a la tecnología

Lo bueno es que son muchas, y si logras desarrollar un producto que le cumple a una buena parte, el cielo es el limite.

A, A, A, A, A, A...

Santiago Sosa recalco en una entrevista, lo importante que es enfocarse en el deck y producto.

Si el producto es complejo y tu cliente es una empresa grande no importa, porque le podes estar cobrando medio palo verde. Podes enviarle un ejercito de capacitadores y problema solucionado.

Pero cuando hablamos de una pyme chica que solo paga una subscripción mensual de 9 dolares. Tiene que ser lo mas simple, auto explicativo, intuitivo posible. Sobre todo que al ser una empresa chica, puede que no tenga los recursos y talento que puedan hacer uso de ella.

Se dieron cuenta que los competidores lanzaban feature tras feature, A, B, C, D... hasta completar todo el abecedario y inventar mas letras. Al final terminaban abrumando al cliente y por ahí lo único que necesitaba era la mitad de la feature B.

Tiendanube opto por otra metodología. A, A, A, A, A, A..., lanzar una feature que cubra las necesidades del cliente que buscaban, y luego relanzarla una otra vez, iterando y puliéndola para mejorar la experiencia del cliente.

Fue algo que los mantuvo delante de la competencia y Santiago destaca como clave del éxito que hasta mantienen hoy en dia.

Fueron pacientes, no fueron a cazar ballenas, se enfocaron de lleno a crecer la base de clientes que tenían.

En 2014 invirtieron fuertemente en UX/UI para mobile. Vieron reportes de Alibaba, como las ventas en mobile aumentaban y se adelantaron a la ola que venia.

Tambien se concentraron en data Analytics. Para entender mejor el dominio sobre los canales de adquisición. Campaña a campaña, tienda a tienda y segmento a segmento.

Les ayudo bastante para mejorar sus costos de adquisición en el tiempo.

Lo mas importante que descubrieron y les ayudo a retener clientes hasta el dia de hoy fue...

Que sus clientes generen ventas en sus tiendas. Sino se terminaban dando de baja.

Prueba de Fuego

Para profundizar en la investigación decidí probar sus servicios y crear una tienda en la internet.

Ya habia usado herramientas no-code en algunos trabajos, y teniendo en cuenta esas experiencias pasadas, asumí que la experiencia seria algo así:

Pero termino siendo asi:

En dos clics ya tenia mi tienda online. Solo me pidieron crear la cuenta, Cuil y ya estaba listo para vender fotos de mis pies.

Iba a compartir el link de mi tienda pero me banearon por lo de los pies jaja.

No fue joda lo del a, a, a, tienen un producto muy rápido y sencillo con una muy buena UX/UI. Me saco el sombrero.

Tienen varias herramientas de marketing y Analytics. Tambien tienen una integración para que cargue las ventas que hagas en tu tienda física y llevar un registro de todo mas fácil.

Si no supiese programar en PHP, Tiendanube seria mi primera opción para una tienda digital.

Dificultad de Ventas

El principal problema que tuvieron para vender fue el precio, se reunian con pymes ofreciendole el servicio a algo que seria 2 mil pesos hoy en dia segun Santiago.

Temian que al ser barato la calidad no iba a ser buena, y terminaban yendo a la tipica consultora que les partia la cabeza por un palo.

Expansión Latam

Luego de levantar 300 mil dolares de un grupo de inversores ángeles que incluían al founder de Mural. decidieron aprender Portugués ya que les dijeron que enfocarse solo en Argentina no iba a ser escalable a futuro y que el mercado Brasilero tiene mucho potencial.

Así fue que apenas pudieron, fueron Santiago con otro compañero a vivir en un monoambiente de 30 metros cuadrados con otros 3 Brasileros, uno de ellos lo conoció mientras tuvo sus practicas en la India.

Decidieron hacer un rebranding y pasaron a ser Nuvemshop solo en Brasil. con el paso del tiempo les prestaron un escritorio en OLX, despues pasaron por un coworking hasta que lograron tener una oficina fija.

Se dieron cuenta que cada país de LATAM tenia necesidades y regulaciones distintas. Por lo que tuvieron que lanzar una plataforma por país para cumplir con las expectativas. Por ejemplo, en México se puede pagar con Paypal. Pero el método predominante es Mercado Pago.

Tambien generaron fuertes alianzas con varios servicios, que van de Mercado Libre a servicios de contaduría locales de cada país.

La alianza con Mercado Libre puede parecer polémica, pero Santiago mismo dice: no te obsesiones con tus competidores, obsesionate con tus clientes y en darles el mejor servicio posible.

Hitos de Tiendanube

US$1.2 Billones En Ventas Por Año

+4000 alianzas y socios tecnológicos

+90% de satisfacción de los clientes

+50% en órdenes año contra año

+1000 personas en el equipo

En el 2021 se consagró como nuevo unicornio con una inversión de USD 500 millones de dólares y alcanzo a posicionarse entre las top 5 empresas mejor valuadas en Latam.

Conclusión

Tuvieron un lento comienzo, pero bueno, si tenemos en cuentas que tenían el cuil virgen cuando empezaron y de que es un nicho muy complicado se entiende. Creo que les sirvió como escuelita esos primeros años.

Pasaron los primeros 4 años sin tener un sueldo, llego el punto que sus familiares tiraban comentarios en las fiestas. Tambien les agarraban dudas al ver a sus ex compañeros que empezaban a triunfar en el mundo laboral. En estos momentos hay que tener coraje para aguantar y seguir para adelante.

Detectaron una necesidad de un segmento complicado (Pymes) y se enfocaron de lleno a resolver eso y nada mas que eso hasta que sea perfecto. A partir de ahí fue un crecimiento estable pero asegurado. Es muy difícil de pasar la barrera de entrada en estos nichos, pero una vez que empezás a picar es solo aguantar y seguir para adelante.

Brasil es un gran mercado para cualquier startup de Latam. Estan en el top 10 mundial de PBI y una población de 210 millones. No por nada Tiendanube, Mercado libre y muchas mas hasta hicieron rebranding de su marca para poder adaptarse mejor al mercado Brasilero.

Su nicho eran los advergaming, técnica publicitaria en la que una empresa promociona su marca a través de videojuegos.

One, Two, Three Melons

En el año 2005 se juntaron 5 amigos con la idea de generar un negocio aprovechando sus conocimientos en informática y pasión por los videojuegos.

Así fue como Augusto Petrone, Mariano Suárez Battan, Nicolás Cuneo, Pablo Mayer y Patricio Jutard fundaron Three Melons.

Lograron conseguir su primer contrato para un videojuego con YPF para desarrollar un juego de carreras en su landing page.

Ya tenían sus experiencias previas, pero fue la primera vez que tenían un contrato oficial con una entidad. En este caso tenían unos 2 meses para desarrollar el juego de carreras.

Siguieron desarrollando juegos para otras empresas, pero en 2007, la red social mas usada del momento Facebook decidió implementar juegos en su plataforma. Lo que marco una nueva era para los videojuegos web. Y aumentando su demanda una salvajada.

De ahí fue cuesta arriba, Three Melons llego a desarrollar un aproximado de 40 juegos por año.

Llegaron a tener clientes como Disney, MTV, Coca Cola y Lego.

Algunos juegos destacados que desarrollaron:

• Bola Social Soccer

• Lego Indiana Jones Game

• Tennis Stars Cup

• Pepsi Footvolley

• Animal Planet - Orangutan Island

• The Cho Show Game

Podes ver algunos de estos juegos en acción en su canal de YouTube:

https://www.youtube.com/@ThreeMelons/videos?no-preview=true

Su propio Framework: Daiquiri Game Maker

Para desarrollar los juegos web usaban Adobe Flash, una tecnología desarrollada para crear contenido interactivo en el lenguaje de programación ActionScript.

No fue creada para desarrollar juegos específicamente pero se le podía sacar la vuelta para hacerlo de todas formas.

Se acuerdan cuando el plugin les pedia permisos para jugar en minijuegos?

Luego de tantos juegos sobre la espalda desarrollados en Adobe Flash, el equipo de Three Melons termino creando su propio Framework interno, Daiquiri Game Maker.

Un conjunto de tecnologías y herramientas para desarrollar juegos web de alta calidad y de forma escalable.

Empezó siendo un conjunto de componentes reutilizables que con cada juego desarrollado, fue creciendo y mejorando hasta convertirse en un motor de juegos en Flash.

Esta compuesto por dos tecnologías principales:

Daiquiri 🍹 Game Framework:

Un motor de juegos basado en Flash que resuelve todos los problemas habituales en un juego como la física.

Su sistema de comportamiento extensible permite a los desarrolladores definir fácilmente la lógica del juego y reutilizar código de un juego a otro de manera estandarizada, habilitando una biblioteca de activos compartidos.

En lenguaje de picador de código, vos tenés componente “auto” y al asignarlo a un objeto, este adquiere toda la lógica que tiene un auto. Parecido a lo que es Unity hoy en dia.

Daiquiri IDE (Nombre en clave “Barman”):

Un entorno de desarrollo integrado (IDE) para crear juegos y diseñar niveles sobre el Daiquiri Game Framework. Es un editor WYSIWYG (Lo que ves es lo que obtienes) que acelera drásticamente la creación de prototipos y el diseño de juegos.

Un dato muy interesante es que Adobe estaba interesado en comprar Daiquiri, pero no se concreto por la venta de Three Melons en 2010.

Bola Social Soccer

Fue el primer juego propio que desarrollaron. Lanzado pocos meses antes del Mundial de futbol del 2010 en Sudáfrica, sin duda surfearon la ola.

Bola era un juego web de fácil acceso en Facebook, donde podías tener tu equipo, jugar partidos y desafiar a tus amigos.

El videojuego era tan ambicioso que decidieron crear una división separada de Three Melons.

Para el desarrollo realizaron una ronda de inversión donde levantaron U$S 600.000 (el inversor fue Banco Santander).

Así fue como empezaron a trabajar en junio del 2009 y terminaron luego de 6 meses de desarrollo. Justo antes del mundial de futbol.

La problemática que tuvieron fue en los servidores. Facebook te permite hostear lo que seria el Front-End del juego, pero el Back-End queda a cuenta tuya.

Descartaron hostear sus propios servidores por falta de conocimiento en el area y el peligro que luego el pico de demanda caiga y queden como decoración.

Fue así que decidieron montar los servidores sobre la plataforma nube Azure, en ese momento no habia salido comercialmente.

Las tareas de integración quedaron en manos de Three Melons, pero desde Microsoft estuvieron muy interesados ya que Azure era una tecnología joven. De ambos equipos viajaban de Argentina a USA.

Desde Azure terminaron agregando features en base a la experiencia del desarrollo en Bola.

Durante el mundial de Sudáfrica llegó a tener más de un millón de jugadores únicos por día. Convirtiendo a Three Melons en el usuario mas activo de Azure a nivel mundial. Meses despues seguía teniendo alrededor de 500 mil usuarios activos por dia.

Bola tenia dos fuentes de ingresos, compras de parte del usuarios para mas recursos y contratos con 19 sponsors.

Exit

En 2010 estaban en su mejor momento por la fama acumulada que se habían ganado en los 5 años sumado a la explosión masiva de su propio juego Bola, decidieron vender la empresa a Playdom, que a los pocos meses fue vendida a Disney.

Algo a tener en cuenta, fue que Bola se convirtió en el segundo juego mas famoso del momento en PlayDom. Algo que les permitió mejorar las condiciones de negociación para la venta con Disney

Los founders de Three Melons trabajaron durante un año en Disney durante la transición, lo que conllevo a su siguiente etapas como emprendedores.

Three Melons Mafia

Se le define así a una organización, que tiene un personal tan capacitado y de impacto que sus mismos integrantes terminan fundando nuevas empresas. Revisen “Mafia de PayPal” si les interesa ver otros ejemplos copados.

Se fundaron un aproximado de 6 empresas a partir de Three Melons.

Entre los fundadores fueron 2:

The Other Guys, series Interactivas donde el espectador tiene el poder de cambiar la historia en base a sus elecciones. Fundada por Nicolás Cuneo, Pablo Mayer y Augusto Petrone.

Mural, pizarra online donde equipos creativos pueden desarrollar ideas. Fundada por Mariano Suárez Battan y Patricio Jutard.

Conclusión

Antes que nada quiero agradecer a Nicolás Cuneo por haberse tomado el tiempo para que pueda sacarme dudas y conocer mas a fondo la historia de Three Melons. Un genio!

Hasta hacer este post no sabia nada de Advergaming y todo el negocio que mueve. Me parece otro nicho a tener en cuenta para los desarrolladores de videojuegos. (Hablo sin saber acá) creo que hoy en dia uno puede vender un juego web personalizado para una empresa con una complejidad no muy grande, por ejemplo, el dinosaurio que salta cuando no tenés internet (obvio tiene que tener sentido con la marca).

Estos tipos no solo la rompieron desarrollando juegos, sino que fueron un paso mas adelante y tambien revolucionaron su area tecnológica con un framework que hasta Adobe, el creador de su lenguaje quería comprar.

Una vez que experimentaron lo que es emprender nunca mas lo soltaron, los fundadores segundizos tienen muchas mas probabilidades de tener éxito gracias a la experiencia y contactos ganados.

Fuentes

Entrevista con Nicolás Cuneo

Logre conseguir mucha informacion accediendo al web archive del sitio web de Three Melons que ya no se encuentra disponible https://web.archive.org/web/20100420033723/http://threemelons.com?no-preview=true

Y incontables artículos.